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集团公司2020年工作视频会议心得体会

分类:
学习交流
作者:
丁良艳
来源:
供销一支部
2020/04/22
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        3月30日下午,集团公司召开2020年工作视频会议,会后,我内心久久不能平静,这次的会议对我触动很深,特别是“眼睛内向,蜕变重生”这句话道出了极其深刻的哲理,这几天我一直在反省中思考,对于今后的市场和工作我们有太多需要改变甚至蜕变的地方,下面就对我个人作为一名销售人员的学习心得总结了以下几点。
        首先,我想从自己作为一名普通销售人员在管理自己的市场和客户的心得说起,在如今终端为王的大背景下,销售以终端建设为基础就显得格外重要,特别是对于我们这种食盐生产企业尤为突出,在竞争日趋严峻的市场环境下,如何掌握终端市场和提高市场的占有率、如何在巩固现有客户和渠道的前提下不断开发新的客户和渠道、如何利用好我们手头上的产品资源不断的去挖掘产品新的潜力等等这些都是当下需要认真去思考和对待的几个严肃问题,而在当下该如何打破现有的局面、如何在困境中突围,针对以上这些问题,这次会议给了我们一个很好的诠释和启发,也就是接下来我要说的第二个心得。
        “眼睛内向,蜕变重生”这句话虽然短短八个字,但给我带来的震撼是直击灵魂的拷问,如何解决前面我所提到的种种问题,在这八个字当中都能找到答案。正如会议中提到的那句话“改变销售惯性思维,在服务中创造价值”,主动出击,以一种积极的心态去面对市场、面对客户,不为失败找借口只为成功找理由,虽然现在市场上有很多问题,但只要以积极的心态去面对,不消极不抱怨、不推诿不逃避,把市场的事和客户的事当成自己的事,主动出击努力付出,就一定会有好的改变。当然除了有一个积极的向上的心态,还要有对的方向和正确的工作方式,特别是我们这些销售人员,如果方向错了,那往往是事倍而功半,甚至事与愿违、得不偿失。同时还要创新谋变,不断超越,不断成长,绝不能墨守成规、原地不动,就像刀用久了会变钝,只有重新磨合,才会锋利再现。作为一个销售人员,要懂得随时提升自己、始终保持学习力,在工作中不断的与时俱进,在学习中不断的超越自我,在团队里多向领导和同事学习,在市场上多向客户和同行学习,认识到自己的不足,正视人的差异性,互补不足,博取众长,以终为始,始终保持一种归零的心态。
        最后我认为任何时候产品的质量和服务都是第一位的,没有好的产品和服务就不可能有好的销售,有句话说的好“销售做得好,全靠质量保,服务跟不上,一切是空谈”,因此提高公司的产品质量、提高销售的服务水平对于提升企业的形象和提高客户的满意度至关重要,无论是售前、售中还是售后,良好的服务不仅能及时了解市场的动向、客户的需求、竞争对手的情况,也能加深自身对产品的理解,促进对市场的全面掌控,更能提高客户满意度,做到抢占市场先机、更好的抓牢长期稳定的客户。
        新的挑战也是新的机遇,让我们在集团公司的正确领导下,齐心协力、扎实工作,为公司快速跨越式发展,做出自己更大的贡献!
 
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