版权所有 Copyright(C)2009-2017 江西晶昊盐化有限公司     备案号:赣ICP备17001040号       技术支持:中企动力  南昌

企业精神:自信、自律,自立、自强客户:为客户提供高质量和最大价值的专业化产品和服务,以真诚和实力赢得客户的理解、尊重和支持。

——  企业文化  ——

“眼睛向内,蜕变重生”学习感想(杨军)

分类:
学习交流
作者:
杨军
来源:
销售总公司
2020/04/13
浏览量
        2020年3月30日,本人有幸参加了集团公司2020年工作视频会议。对集团公司党委委员、总经理杨小军作的题为《眼睛向内 蜕变重生》的工作部署报告感触颇深。会后心情久久不能平复,在目前全国整体经济低迷,盐业体制改革,化工行业产能过剩、供需失衡的大环境下,我们是蜕变重生、飞越山峰,鹰翔万里,还是不求改变被无情的拍在沙滩上,我们已处在生死抉择的边缘,我们已没有时间再去等待,一定要去改变,除了勇敢的去面对,我们别无选择。
        会议结束这几天,我也在认真的进行思考,作为销售总公司的一名中层管理者,在当前如此严峻的市场环境下,如何带领团队做好市场开拓,如何提高市场竞争力,如何做好服务,如何使公司最大利益化,通过这次学习,都有了很好的诠释,并且指引了今后的工作方向,以下是我总结的几点学习心得:
        一、要加大终端客户的开发,牢牢掌握住客户资源,稳固现有客户(特别是终端客户),不断的去挖掘、去开发有潜力的新客户,减少中间环节,使公司利益最大化。
        二、要改变销售惯性思维,在服务中创造价值,要主动出击,不能坐等客户上门,要去跑市场,了解市场信息,掌握同行业竞争对手的价格、生产、经营动态,进行市场分析,只有充分了解客户的需求,才能给产品定位,改变思维方式,要以市场为导向,以客户为中心,质量为先、服务至上,提高公司产品质量,提高在销售过程中的服务水平,想客户所想,急客户所急,提升客户满意度及公司企业形象。
        三、拓展销售渠道,线上、线下共同发展,要有销售渠道为王的销售理念。
        四、优化物流网络,根据不同的客户,不同的地理位置,合理运用公路、铁路、水路等运输渠道组合,争取铁路优惠政策,充分利用樟树港水运开通,大力启用水运,改进物流竞价策略,定点、定量长期合作客户,采取公开招长标(半年或全年),同一区域不同客户分标段的竞价模式,降低物流成本,提高公司市场竞争力。
        五、要过三关,敢于担当,勇于负责。要敢于抓管理,会管理,要制定有效机制,任务落实到个人,收入凭贡献,要吸收新鲜血液,优胜劣汰。
        作为一名中层管理者,要加强政治理论和业务知识的学习,要懂得时刻提升自身素质,要以身作则,带领团体合法、合规的进行销售工作,勇于拼搏,团结奋进,在集团公司的正确领导下,为晶昊公司的辉煌发展及美好愿景贡献自己的一份薄力。
 
 
关键词: